¿Cuáles son las mejores Redes Sociales para tu negocio?

¿Cuáles son las mejores Redes Sociales para tu negocio?

  • 01-Mar-2016 22:52:59

¿Cómo vender en las Redes Sociales?

Esta es la gran pregunta universal en relación a las Redes Sociales que se hacen a día de hoy la mayoría de los empresarios online. Y no es para menos, teniendo en cuenta que a día de hoy tenemos más de 1.100 millones de usuarios en Facebook, más de 485 millones de usuarios en Twitter y más de 70 millones de usuarios en Pinterest.  

desglose redes sociales

¿Cuál es la mejor manera para poder vender desde las Redes Sociales?

Para responder a esta pregunta, primero de todo, tú vas a tener que cambiar el gran paradigma que se ha creado en relación a las Redes Sociales.  
Olvídate de tener que estar en todos los objetos que brillan
  Este es el primer gran error que se ha cometido y se comete a día de hoy con las Redes Sociales. Los empresarios online sienten que tienen que estar en todos los lados, pero al final del día no están en ninguno bien. Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram,  más todo lo nuevo que siempre va saliendo.   En vez de enfocar los recursos en una sola cosa para probar y validar que funciona, se diluyen los recursos entre las diferentes Redes Sociales y por tanto, se diluyen los resultados. Independientemente de si has contratado un Community Manager o tú mismo te has puesto a crear para tu negocio una cuenta de Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram, LinkedIn….   Tú debes de tener claro lo siguiente:
    No todas las Redes Sociales valen para todos los negocios por igual
    No es cuestión de estar en todas las Redes Sociales, aquí lo importante es estar en la Redes Social que tiene más potencial para tu negocio.     Vamos a mostrarte qué Redes Sociales son mejores para los negocios online, en función de su sector y o nicho.

Factores Clave para encontrar tu mejor Red Social

  Cuando tú vas a escoger tu mejor Red Social para enfocar tus recursos aquí al principio y validar si funciona y te da una rentabilidad, tú tienes que tener en cuenta lo siguiente. Tú tienes que elegir la mejor Red Social para tu negocio atendiendo a los siguientes factores:

Tus Recursos y fortalezas

¿Qué recursos y fortalezas tienes?

    Aquí no solo hablamos de dinero, también hablamos de tiempo y de la capacidad  que tienes de material que puedes crear para publicar en las Redes Sociales. Por ejemplo, imagínate que estás pensando que Pinterest podría ser una buena oportunidad para tu negocio online. Lo primero de todo, tenemos que tener claro qué es importante para vender en una Red Social como Pinterest.   Aquí lo que primera son imágenes de máxima calidad y muy atractivas a nivel visual para obtener la viralidad que se necesita en una Red Social de estas características. Si tú no tienes los recursos ni las fortalezas para crear este tipo de imágenes, entonces Pinterest no es una buena opción para tu negocio porque no vas a obtener los resultados deseados aquí.  

Tu público final

¿Dónde se encuentran tus clientes potenciales?

Donde esté tu público final es donde debes de enfocarte para fomentar la venta desde la Red Social en cuestión. Por ejemplo, imagínate que tú vendes servicios de consultoría a empresas. Las empresas son tu cliente final. Entonces, ¿en qué Red Social crees que sería más óptimo comenzar a trabajar tu proceso de venta?   Evidentemente aquí LinkedIn sería tu mejor opción para comenzar antes que irte a Twitter o Pinterest, por ejemplo. Ahora que ya tenemos claros los factores clave a tener en cuenta… Vamos con la gran pregunta que vamos a trabajar en este post de hoy:  

¿Cuál es la mejor Red Social para mi negocio?

Aquí vamos a hablar de las 4 Redes Sociales más importantes del momento:  

Pinterest, Instagram, Twitter y Facebook.

Vamos a desglosar cada una de ellas para ver cuál podría ser la mejor opción para tu negocio para comenzar por aquí a la hora de validar tu proceso de venta desde las Redes Sociales.   Comencemos por las Redes Sociales más visuales del momento:   Pinterest Como hablábamos al comienzo de este post, Pinterest es para negocios que venden con imágenes impactantes y visuales para obtener la viralidad deseada. Aquí los usuarios comparten pasiones e intereses, y esto es lo que están buscando cuando navegan en Pinterest. Y es que los negocios que mejor funcionan en Pinterest son aquellos que venden un estilo de vida, y los usuarios de Pinterest se sienten identificados con este estilo de vida.   Aquí entrarían sectores relacionados con moda, con decoración. Negocios que venden experiencias como sectores relacionados con la gastronomía, que pueden vender esto con imágenes. También revistas digitales cuyo contenido es sobre todo muy visual.   Instagram Si tú eres una Pymes y no eres una Coca Cola, un Nike… Nosotros no te recomendamos Instagram. Desde luego no es, ni de lejos, la primera red social donde deberías de enfocar tus esfuerzos. Instagram está bien para pasar el rato, no para hacer negocio y generar ingresos para una Pyme. Marcas internacionales como Nike pueden permitirse dedicar tiempo aquí porque sí, crean seguidores, venden un estilo de vida con las imágenes como con Pinterest. Y son marcas universales.   El gran problema para las Pymes con Instagram es que aquí no se permite poner enlaces para llevar a los usuarios a donde quieres para generar una acción. Es decir, que sí, tus seguidores ven fotos y ya está. Pero si nadie te conoce, nadie sabe el nombre de tu marca, la url de tu página web. Es muy difícil hacer que alguien que ha visto tus fotos en Instagram ahora salga de esta Red Social para irse al navegador y buscarte.   Twitter Lo primero que debes de tener claro con esta Rede Sociales es que el interés del usuario en Twitter es de menor calidad que, por ejemplo, la del usuario de Pinterest. Una vez teniendo esto claro, ¿para qué tipo de negocios podría funcionar Twitter? Si tu tipo de negocio conlleva una transacción alta o una repetición importante de compra de tus productos o servicios, entonces Twitter sí puede ser una buena opción para ti para comenzar a hacer pruebas desde aquí. También si tienes un tipo de producto o servicio enfocado en la actualidad que te da para escribir contenido de valor con lo más nuevo para causar el interés del usuario de Twitter que es acorde a tu cliente ideal final.   Es importante resaltar aquí que, teniendo en cuenta la actividad que hay a día de hoy de publicaciones en Twitter diarias, si tú te basas en publicar meras promociones, mejor que no hagas nada. Tú debes de conocer bien a tu cliente ideal final. Qué contenido le interesa y podría encajar con tu marca para trabajar tu percepción online. Cómo puedes ofrecer valor con tu contenido y captar la atención de los usuarios para que ahora quieran seguir tus tweets. Estos son factores clave a tener en cuenta con Twitter si quieres enfocar todo aquí al comienzo. Si no acabarás siendo uno más del montón.   Facebook Facebook es la Red Social más universal del momento para los negocios online. Tanto si tienes un negocio que puede vender con imágenes visuales, como si tienes un negocio donde tu cliente final son otras empresas o negocios particulares.   A día de hoy, teniendo una buena estrategia de contenido que te diferencia en tu sector, es la Red Social idónea para comenzar a validar un proceso de venta desde aquí. Con más de 1.100 millones de usuarios, cualquiera que sea tu público objetivo final, muy posiblemente lo podrás tocar desde aquí.   Con todos los datos sociales que Facebook tiene de los usuarios, tú puedes segmentar al máximo la audiencia final a la que quieres llegar, para filtrar los anuncios a las personas correctas para ofrecer tus productos y/o servicios. Ojo, y aquí hablamos de Facebook de pago, no Facebook de gratis.   Y tú, ¿Quieres hacer Marketing Online que te genera ventas en las Redes Sociales?   Fuente: RB